Les meilleures pratiques pour prospecter efficacement en freelance
« J’ai de l’expérience, j’ai un bon CV, de bonnes recommandations, je vais trouver des missions facilement. »
C’est ce que je me suis dit en me lançant en freelance. Mais la réalité m’a vite rattrapé. Si c’était aussi simple, on le saurait, non ?
Salarié vs freelance : deux visions différentes
Ce que je n’avais pas compris au départ, c’est que les entreprises ne recherchent pas la même chose chez un salarié et chez un freelance :
– Avec un salarié, l’entreprise veut capitaliser sur le long terme. C’est une relation basée sur l’investissement : « Ça me rapporte plus que ce que ça me coûte. »
– Avec un freelance, l’entreprise veut régler un problème précis, rapidement. Embaucher un salarié pour ce besoin serait trop coûteux ou inefficace.
Cette différence change tout dans la manière de se positionner et de prospecter.
Ce que j’ai changé dans ma prospection
Au début, je me présentais comme un salarié modèle, avec mon CV, mes expériences et mes recommandations. Mais ça n’accrochait pas. J’ai donc adapté ma méthode :
1. Ne plus parler de moi en premier. Lors des rendez-vous, je ne commence plus par me présenter.
2. Poser des questions directes. J’entre dans le vif du sujet avec des questions comme :
– « Qu’attendez-vous de ce rendez-vous ? »
– « Quel est le problème qui vous embête en ce moment ? »
Cette approche met immédiatement le client à l’aise et montre que je suis là pour apporter une solution, pas pour réciter un CV.
Pourquoi ça marche ?
- Focus sur les besoins réels du client. En orientant la discussion sur leurs problèmes, je montre que je suis là pour les résoudre.
- Un gain de temps pour tout le monde. Pas de blabla inutile, on va droit à l’essentiel.
- Une meilleure impression. Les clients apprécient cette approche proactive et orientée solution.
Un conseil à tester
La prochaine fois que tu parles à un client potentiel, essaie cette méthode. Pose des questions ouvertes dès le début et observe comment la dynamique change. Tu seras surpris de voir à quel point cela peut améliorer ta relation client.
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