La prospection, c’est un art. Et comme tout art, elle s’apprend. Pourtant, beaucoup de freelances IT tombent dans des pièges classiques qui freinent leur réussite.
Si toi aussi tu galères à trouver des clients, il est temps d’identifier ce qui cloche. Voici les 5 erreurs les plus fréquentes… et comment les éviter.
1. Parler de toi, pas du client
Erreur classique : tu passes tout le temps à parler de ce que tu sais faire, de tes compétences et de tes réussites. Spoiler : ton client n’en a rien à faire.
Ce qu’il veut savoir, c’est comment tu peux l’aider à résoudre ses problèmes. Change ton approche : parle d’abord de lui, de ses besoins et des résultats qu’il peut attendre.
2. Vouloir vendre dès le premier contact
Une relation client, c’est comme une relation humaine : tu ne proposes pas le mariage au premier rendez-vous. Pourtant, beaucoup de freelances essayent de vendre dès leur premier message.
Prends le temps d’établir un lien. Pose des questions ouvertes, comprends ses défis. Une fois que la confiance est là, la vente viendra naturellement.
3. Croire que tu sais ce que le client veut
Ne te précipite pas en pensant connaître les besoins de ton client. Chaque entreprise est unique. Ce qui a fonctionné pour l’un de tes précédents clients ne fonctionnera pas forcément pour le prochain.
Pose des questions, écoute attentivement, et reformule ses attentes pour montrer que tu as bien compris ses problématiques.
4. Penser que la concurrence fait mieux
« La concurrence est trop forte », « Untel propose des prix plus bas »… Arrête-toi là. Comparer ton activité à celle des autres ne fait que te démotiver.
Concentre-toi sur ta valeur ajoutée unique : ton expertise, ta façon de travailler, ton approche. C’est ce qui te différencie et te rend attractif.
5. Abandonner trop vite
La prospection demande de la persévérance. Si tu t’arrêtes au premier « non », tu passes à côté de nombreuses opportunités. Rappelle-toi : un client peut dire « non » aujourd’hui, mais « oui » demain.
Apprends à gérer les refus et à relancer intelligemment, sans être insistant. La clé est dans le suivi.
Conclusion : Évite ces erreurs et passe à l’action
La prospection est un levier essentiel pour développer ton activité en tant que freelance IT. En évitant ces erreurs courantes, tu augmenteras tes chances de succès et tu construiras des relations durables avec tes clients.
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