Une question fréquente chez les freelances
As-tu déjà pensé :
“Les problèmes que je peux résoudre peuvent être résolus par les équipes en interne. Pourquoi une entreprise paierait un prestataire externe comme moi ?”
Si c’est ton cas, ton principal point de blocage n’est pas technique ou lié à tes compétences. C’est un problème de compréhension de la manière dont les décideurs réfléchissent.
Ce qui te paraît évident ne l’est pas forcément pour eux
Ce que tu maîtrises parfaitement peut sembler complexe ou chronophage pour une entreprise. Par exemple, on me paie pour aider des techniciens à mieux traiter leurs tickets. Une tâche qu’ils pourraient gérer eux-mêmes en interne.
Alors, pourquoi ces entreprises font appel à moi ?
Les raisons sont simples et souvent négligées :
- Elles manquent de temps : Les équipes internes sont déjà débordées.
- Elles manquent de compétences spécifiques : Même si elles peuvent s’en occuper, elles ne savent pas toujours comment le faire de manière optimale.
- Elles manquent des deux : Pas de temps, pas de compétences, et souvent pas d’intérêt à développer ces ressources en interne.
Comprendre le point de vue des décideurs
Pour réussir en tant que freelance, il est crucial de te mettre à la place des décideurs. Voici quelques éléments à garder en tête :
- Les entreprises recherchent de l’efficacité : Si elles peuvent externaliser un problème et obtenir des résultats rapides, elles le feront.
- Le coût est relatif : Ce qu’elles paient à un freelance est souvent perçu comme un investissement pour gagner du temps ou éviter des erreurs coûteuses.
- La spécialisation est précieuse : Ton expertise spécifique peut apporter une valeur ajoutée qu’une équipe interne ne peut égaler.
Comment utiliser cette compréhension à ton avantage
Pour te démarquer et attirer des clients, applique ces principes :
- Mets en avant les bénéfices de travailler avec toi : Par exemple, le gain de temps ou la qualité de la solution.
- Identifie les problèmes que tu peux résoudre efficacement : Et sois clair sur pourquoi ton intervention est un atout.
- Adapte ton discours : Parle en termes de résultats et de retour sur investissement pour l’entreprise.
Conclusion : Ton expertise a de la valeur
Ce qui te paraît évident est une solution précieuse pour une entreprise. Plutôt que de te demander pourquoi elle ferait appel à toi, montre-lui pourquoi elle a tout intérêt à le faire.
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