“Le marché ne veut plus de full remote” : une idée reçue
Si tu penses que travailler en full remote n’est plus possible en tant que freelance, c’est probablement parce que tu te présentes comme une ressource et non une solution.
Quelle est la différence ?
- Une ressource vend ses compétences et son temps.
- Une solution répond à un problème ou un besoin spécifique avec des résultats clairs.
Pourquoi les clients veulent que tu sois sur place
Quand tu te positionnes comme une ressource, voici ce qui se passe :
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Les clients veulent contrôler : Ils s’assurent d’avoir ce pour quoi ils paient.
Exemple : s’ils payent des journées de 7 heures, ils veulent te voir travailler ces 7 heures. -
Le doute s’installe : Ils te demandent de venir en présentiel pour avoir un semblant de contrôle.
L’exemple du garagiste et du dentiste
Imagine cette situation :
- Tu vas chez un garagiste. Exiges-tu qu’il répare ta voiture dans ton propre garage ?
- Ou chez un dentiste. Lui demandes-tu de venir chez toi avec son matériel ?
C’est absurde, parce que ce que tu veux vraiment, c’est :
- Un résultat : Une voiture réparée ou des dents soignées.
- Les meilleures conditions : Avec les bons outils et l’environnement adapté.
Applique cette logique à ton activité freelance
Quand tu te présentes comme une solution, cela change la perception de ton client. Voici comment :
- Mets l’accent sur les résultats : Parle de ce que tu peux accomplir, pas seulement de ton temps ou de tes compétences.
- Explique tes besoins pour réussir : Montre pourquoi travailler en remote te permet d’être plus efficace.
- Rends le présentiel superflu : Ta valeur doit être si claire que demander une présence physique semble inutile.
Le résultat ? Full remote.
En te positionnant correctement, tes clients comprendront que ce qui compte, ce n’est pas où tu travailles, mais ce que tu délivres.
Conclusion : deviens une solution, pas une ressource
Pour travailler en full remote, il ne suffit pas de demander. Tu dois démontrer que c’est la meilleure option pour toi et pour ton client.
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