Trouver des clients directement ou passer par des ESN : quel est le meilleur choix ?

C’est une question qui revient souvent chez les freelances Tech :
« Pourquoi chercher des clients directement alors qu’il y a les ESN ? »
Mais on pourrait aussi poser la question à l’envers :
« Pourquoi s’embêter avec les ESN quand tu peux trouver tes clients toi-même ? »

Les ESN : une solution pour certains freelances

Travailler avec des ESN (Entreprises de Services du Numérique) peut avoir des avantages, notamment :
– La sécurité. Les ESN te trouvent des missions, souvent longues, ce qui te garantit un revenu stable.
– La simplicité. Tu te concentres sur ton travail technique sans avoir à gérer la prospection ou la relation client.
– L’accès aux grands comptes. Les ESN ont souvent des contrats avec des entreprises prestigieuses, ce qui peut te donner accès à des projets intéressants.

Si ce modèle te convient, c’est parfait. Mais ce n’est pas le cas pour tout le monde.

Pourquoi certains freelances veulent éviter les ESN

Pour d’autres freelances, les ESN représentent plus d’inconvénients que d’avantages :
– Les marges importantes. Les ESN prennent souvent une part significative du budget client, ce qui réduit ton revenu réel.
– Moins de liberté. Tu as peu de contrôle sur le choix des missions ou des conditions de travail.
– Un manque de connexion directe avec le client. Cela peut limiter ta capacité à développer des relations et à fidéliser des clients.

Pour ces freelances, apprendre à trouver des clients en direct est une solution plus alignée avec leurs aspirations.

Trouver des clients directement : les bénéfices

En travaillant directement avec tes clients, tu peux :
– Garder 100 % de ton revenu. Pas d’intermédiaire, donc pas de commission.
– Choisir tes missions. Tu travailles sur des projets qui te motivent et avec des clients qui partagent tes valeurs.
– Construire des relations solides. Cela t’aide à fidéliser tes clients et à obtenir des recommandations.
– Avoir plus de liberté. Tu négocies directement tes conditions et organises ton temps comme tu le souhaites.

Comment commencer à trouver des clients en direct

Si tu veux te lancer dans la prospection directe, voici quelques étapes simples :
1. Clarifie ton offre. Que proposes-tu et à qui ? Sois spécifique pour attirer les bons clients.
2. Utilise LinkedIn. Engage-toi dans des discussions, partage tes connaissances et connecte-toi avec des prospects potentiels.
3. Participe à des événements ou des communautés. Que ce soit en ligne ou en personne, sois présent là où tes clients se trouvent.
4. Sois patient et persévérant. Construire une base de clients prend du temps, mais cela en vaut la peine.

Choisis ce qui te convient le mieux

Au final, il n’y a pas de « bonne » ou de « mauvaise » réponse. Travailler avec des ESN ou trouver des clients directement dépend de tes priorités, de ton style de travail et de tes objectifs. Ce qui compte, c’est de faire un choix conscient et aligné avec ce que tu veux vraiment.

Et si tu veux apprendre à trouver tes clients en direct et à structurer ton activité freelance, je peux t’aider. Découvre mon programme Réitère, conçu pour les freelances Tech qui veulent plus de liberté et de contrôle.

Le freelancing, c’est avant tout créer un parcours qui te ressemble.