Poster sur LinkedIn : tout le monde en parle. Certains y voient un eldorado où la visibilité se transforme magiquement en clients. Mais en réalité, c’est plus subtil que ça. Publier des posts engageants, recevoir des likes et des commentaires, ce sont des étapes importantes, mais elles ne sont pas suffisantes pour transformer vos efforts en résultats concrets.
Alors, pourquoi poster sur LinkedIn ? Et surtout, comment utiliser ces posts pour véritablement trouver des clients ? C’est exactement ce que nous allons explorer dans cet article.
Pourquoi les posts LinkedIn ne transforment pas directement en clients
Publier un post engageant, c’est tout un art :
- Attraper l’attention dès les premières secondes.
- Délivrer une réelle valeur à votre audience.
- Encourager l’interaction pour maximiser la visibilité.
Mais, même si vous réussissez à maîtriser ces points, le constat est sans appel : une infime partie de vos followers, souvent moins de 0.1 %, deviendront vos clients. Les likes et les vues, aussi satisfaisants soient-ils, ne suffisent pas à créer des opportunités commerciales.
Et pourtant, je poste tous les jours depuis des années. Pas parce que je m’attends à ce que chaque post génère des clients directement, mais parce que mes posts ont deux objectifs très précis.
Les deux véritables rôles des posts LinkedIn
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Identifier les personnes intéressées par votre expertise
Un bon post agit comme un détecteur. Il attire l’attention des gens qui se reconnaissent dans le problème que vous traitez. Ces interactions sont des signaux : ils lèvent la main pour dire « ce sujet m’intéresse ». -
Créer un point d’ancrage pour des discussions en privé
Une fois que quelqu’un interagit avec un de mes posts, c’est là que le vrai travail commence. Je les contacte en privé. Ces discussions en message direct (MP) sont bien plus efficaces pour créer des connexions authentiques et comprendre les besoins spécifiques de mes prospects.
La puissance des messages privés (MP)
Les messages privés sont là où tout se joue. Pourquoi ? Parce qu’ils permettent d’établir un lien humain, bien au-delà de ce qu’un simple post public peut faire. Voici comment j’utilise mes posts pour enrichir ces conversations :
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Construire une preuve sociale et un climat de confiance
Avant de répondre à mes messages, les prospects consultent souvent mon profil et mes anciens posts. Ils s’assurent que mes contenus sont cohérents et qu’ils répondent à leurs préoccupations. -
Créer un suivi naturel grâce aux posts futurs
Même si la discussion privée ne mène pas immédiatement à une collaboration, mes futurs posts peuvent maintenir leur intérêt. Ils continueront à voir mes contenus, renforçant leur confiance au fil du temps. -
Convertir via un appel découverte
Les échanges en MP ouvrent souvent la porte à une prise de rendez-vous pour un appel découverte. C’est là que je peux vraiment comprendre leurs besoins et leur proposer des solutions adaptées.
Une stratégie que vous pouvez adopter dès aujourd’hui
La bonne nouvelle ? Cette stratégie est accessible à tous. Que vous soyez développeur freelance, consultant ou coach, vous pouvez l’adapter à votre propre activité :
- Publiez régulièrement des posts alignés avec les problèmes de votre audience.
- Analysez les interactions pour repérer les personnes intéressées.
- Initiez des conversations authentiques en privé.
- Utilisez vos posts comme levier de confiance pour les guider vers une collaboration.
En suivant cette méthode, vous transformez LinkedIn en un véritable outil de prospection, plutôt qu’une simple vitrine.
En conclusion
Poster sur LinkedIn, c’est bien. Mais poster de manière stratégique, c’est ce qui fait la différence. Chaque post est une opportunité de détecter les personnes intéressées et de démarrer des discussions en privé. C’est là, dans ces échanges authentiques, que se trouvent vos futurs clients.
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