Trouver des clients en freelance : Identifiez leurs besoins
Si vous voulez trouver des clients par vous-même, la première étape est d’identifier leurs besoins. Mais comment savoir ce dont ils ont réellement besoin, et où trouver ces entreprises ?
Les idées reçues des freelances
Beaucoup de freelances imaginent qu’il faut :
- Scrapper des sites web pour obtenir des listes de prospects.
- Lancer des publicités payantes.
- Y aller au hasard, en envoyant des emails sans stratégie.
- Participer à des conférences et meet-ups, en espérant tomber sur la bonne personne.
Bien que ces stratégies puissent fonctionner dans certains cas, elles sont souvent complexes et chronophages.
Une solution plus simple
Il existe une méthode beaucoup plus directe pour identifier les besoins de vos futurs clients :
-
Pour quoi avez-vous été payé dans le passé ?
Regardez les missions que vous avez déjà effectuées. Quels problèmes avez-vous résolus pour vos clients ? -
Par qui avez-vous été payé ?
Identifiez les types d’entreprises ou de personnes qui vous ont déjà fait confiance.
Ces deux questions simples peuvent vous fournir une mine d’informations. Elles vous aident à :
- Comprendre les besoins réels des clients qui correspondent à vos compétences.
- Identifier des entreprises similaires à celles pour lesquelles vous avez déjà travaillé.
Comment appliquer cette méthode
Voici un exemple de démarche concrète :
- Faites une liste des projets passés et des solutions que vous avez apportées.
- Recherchez des entreprises dans le même secteur ou avec des besoins similaires.
- Contactez-les directement en expliquant comment vous pouvez les aider.
Cette approche est simple, mais redoutablement efficace.
Pourquoi ça fonctionne
Cette méthode repose sur une base solide : votre expérience réelle. Elle vous permet de :
- Proposer des solutions concrètes basées sur des résultats passés.
- Établir immédiatement votre crédibilité auprès de vos prospects.
- Éviter les efforts inutiles en ciblant directement les entreprises pertinentes.
Conclusion : Passez à l’action
Trouver des clients en freelance ne nécessite pas des stratégies complexes ou coûteuses. En identifiant les besoins des clients grâce à votre expérience, vous pouvez bâtir une base solide pour développer votre activité.
C’est la méthode que j’utilise moi-même, et que j’enseigne aux freelances que j’accompagne. Si vous voulez apprendre à l’appliquer pour trouver vos clients, cliquez ici pour découvrir mon programme d’accompagnement.