Le déclic : Comprendre que vendre au forfait, c’est viable
Le moment où j’ai réalisé que vendre au forfait était une stratégie viable, c’est quand un client a signé un devis de 32 000 euros. Ce fut une révélation :
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Beaucoup de freelances pensent que forfait = petite prestation.
Mais ce n’est pas vrai. -
Le forfait, c’est avant tout une autre manière de vendre de la valeur.
Forfait : Vendre des résultats, pas du temps
Quand vous vendez au forfait, vous ne facturez pas votre temps, mais un résultat concret. Cela change tout :
- Votre client n’achète pas une durée ou un nombre d’heures, mais une solution à son problème.
- Vous vous concentrez sur la valeur que vous apportez, plutôt que sur la quantité de travail.
Qu’est-ce qui a de la valeur pour un client ?
Un forfait qui fonctionne est basé sur un résultat qui en vaut vraiment la peine pour votre client. Cela peut être :
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Un gain financier : Le résultat que vous proposez lui rapporte bien plus que ce qu’il va vous payer.
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Une réduction de coûts : Vous résolvez un problème qui lui coûte déjà bien plus que ce qu’il va vous payer.
Pourquoi vendre au forfait est avantageux
Voici pourquoi cette approche est une stratégie gagnante :
- Vous augmentez vos revenus : En valorisant vos résultats plutôt que votre temps, vous pouvez facturer davantage.
- Vous attirez des clients sérieux : Ceux qui comprennent l’importance de la valeur ajoutée.
- Vous évitez les pièges des tarifs horaires : Finies les discussions interminables sur le nombre d’heures facturées.
Conclusion : Concentrez-vous sur les résultats
Passer au forfait peut transformer votre activité freelance. Mais pour réussir, vous devez apprendre à :
- Identifier les problèmes de vos clients qui ont une réelle valeur.
- Proposer des résultats qui apportent un retour sur investissement clair.
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