Vendre votre premier forfait : une question de mindset
Les freelances qui réussissent à vendre leur premier forfait me disent souvent :
“J’avais pas le bon mindset.”
Et c’est vrai. Pour obtenir de nouveaux résultats, il faut revoir votre façon de penser.
Pourquoi le mindset est-il si important ?
En tant que freelance, surtout dans les métiers techniques, on a tendance à croire que :
- Seules les compétences comptent.
- Le travail acharné est la seule voie vers le succès.
- Le mindset, c’est un concept flou et inutile.
Je sais, j’étais exactement comme ça. Mais voici ce que j’ai appris :
L’obstacle principal, c’est vous
Tout a changé pour moi quand j’ai accepté que j’étais mon propre ennemi. Ce n’était pas un manque de compétences ou de travail qui me bloquait, mais ma manière de penser :
- Peur de l’échec : Et si je proposais un forfait et que personne n’achetait ?
- Manque de confiance : Mes compétences suffisent-elles vraiment pour ce type de prestation ?
- Résistance au changement : Pourquoi changer une méthode qui fonctionne (même si elle ne me satisfait pas) ?
Comment adopter le bon mindset
Voici quelques étapes pour changer votre état d’esprit :
-
Acceptez de sortir de votre zone de confort
Vendre au forfait, c’est différent de la régie. Cela demande de penser comme un entrepreneur, pas seulement comme un technicien. -
Concentrez-vous sur la valeur que vous apportez
Les clients ne paient pas pour vos compétences, mais pour les résultats qu’ils obtiennent grâce à vous. -
Soyez prêt à apprendre et à échouer
Chaque tentative est une opportunité d’apprendre et de vous améliorer. -
Entourez-vous de personnes inspirantes
Parler à d’autres freelances qui ont déjà franchi cette étape peut vous donner des idées et de la motivation.
Conclusion : Débloquez votre potentiel
Changer de mindset n’est pas facile, surtout pour les freelances issus de la tech, où l’on valorise souvent plus les compétences que la réflexion personnelle. Mais une fois que vous acceptez que votre façon de penser peut être un levier (ou un frein), tout devient possible.
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