Pourquoi la prospection n’est pas un don, mais une compétence à apprendre

“J’ai essayé la prospection pendant deux semaines, ça marche pas ce truc. C’est un scam.”

Si cette phrase te parle, sache que tu n’es pas seul. Beaucoup de freelances se découragent rapidement face à la prospection, souvent parce qu’ils se heurtent à des attentes irréalistes ou à un manque de méthode.

Mais en réalité, la prospection n’est pas un don magique que certains possèdent et d’autres non. C’est une compétence. Et comme toute compétence, elle s’apprend.

Pourquoi la prospection semble difficile au début

Quand quelqu’un me dit que la prospection ne marche pas, je sais souvent qu’il y a autre chose derrière. Voici ce que cela peut cacher :

1. Des attentes irréalistes
   Beaucoup pensent que parce que d’autres freelances trouvent des clients facilement, ce sera pareil pour eux. Mais la vérité, c’est que ces freelances ont souvent passé du temps à apprendre et à affiner leurs méthodes.

2. Un manque de pratiques efficaces
   Sans les bonnes pratiques, la prospection peut vite devenir frustrante. Essayer sans savoir ce qui fonctionne revient à lancer des fléchettes dans le noir.

3. La peur de l’échec ou du rejet
   La prospection demande de se mettre en avant, ce qui peut être intimidant. Le rejet fait partie du processus, mais il peut être décourageant si tu n’es pas préparé.

La variante : “J’ai laissé tomber pour un projet perso”

Une autre réponse que j’entends souvent, c’est :
“J’ai laissé tomber la prospection pour me concentrer sur un projet perso.”

Ce choix peut cacher un autre blocage :
“Je n’ai pas réussi à trouver des clients par moi-même et je crois qu’un SaaS ou un autre projet va me permettre de gagner ma vie sans devoir parler aux gens.”

Bien que développer un projet perso puisse être une belle aventure, il ne résout pas le problème de base : apprendre à communiquer et à vendre ton expertise.

La prospection : une compétence, pas un don

Non, la prospection n’est pas réservée à une élite dotée d’un talent inné. Elle repose sur des principes simples, mais qui demandent du temps et de la pratique :

1. Comprendre ton client idéal
   Savoir à qui tu t’adresses est la base. Qui sont les entreprises ou les personnes qui ont besoin de ton expertise ? Quels problèmes peux-tu résoudre pour eux ?

2. Structurer ton approche
   Une prospection efficace passe par un plan clair. Quels canaux utiliser ? Quels messages envoyer ? Quand relancer ?

3. Accepter l’apprentissage
   Comme toute compétence, la prospection demande du temps pour être maîtrisée. Les premiers essais peuvent être maladroits, et c’est normal.

Pourquoi persévérer ?

Apprendre à prospecter te donne une indépendance précieuse. Plus besoin de dépendre de plateformes ou d’intermédiaires pour trouver des missions. Tu deviens maître de ton activité et de ton avenir.

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Rappelle-toi : la prospection n’est pas un obstacle insurmontable. C’est une porte d’entrée vers la liberté et le contrôle de ta carrière.