Introduction
Les freelances échouent souvent à trouver des clients parce qu’ils se concentrent sur des actions à faible impact. C’est ce que j’appelle le syndrome du cheval à bascule : beaucoup d’activité, mais aucun mouvement en avant. Voici pourquoi cela arrive et comment briser ce cercle vicieux.
Les actions à faible impact
Quand un freelance commence à chercher des clients, il se concentre souvent sur des tâches comme :
- Créer un site web et un portfolio.
- Apprendre une nouvelle technologie.
- Faire exactement la même chose que des milliers d’autres freelances.
Toutes ces actions, bien que parfois nécessaires, ne génèrent pas de clients directement. Le vrai problème ?
Éviter la prospection
Les freelances font tout… sauf aller parler directement aux clients. Pourquoi ? Parce que c’est intimidant. Pourtant, c’est là que réside la clé pour décrocher des missions.
« J’ai essayé, mais personne ne répond »
C’est une objection courante. Mais voici la vérité :
- Si toi-même tu recevais ton propre message, y répondrais-tu ?
- La plupart des messages sont égocentrés, c’est-à-dire qu’ils parlent uniquement du freelance et non des besoins du client.
La solution : Passer à une approche « altérocentrée »
Pour capter l’attention des clients, il faut adopter une approche centrée sur l’autre. Voici comment :
- Mets-toi à la place de ton client : Quelles sont ses préoccupations, ses problèmes, ses objectifs ?
- Rends la conversation engageante : Écris tes messages en pensant à ce que le client veut entendre, pas ce que tu veux dire.
- Apporte de la valeur dès le départ : Montre comment tu peux l’aider avant même de parler de toi.
Un exemple concret
Plutôt que de dire :
« Bonjour, je suis freelance en développement web et je crée des sites performants. »
Essaye :
« Bonjour, j’ai remarqué que votre site charge lentement sur mobile. Si vous êtes intéressé, je peux vous proposer quelques idées pour améliorer cela. »
La différence ? Tu montres que tu t’intéresses à ton client et à ses besoins.
En conclusion
Le syndrome du cheval à bascule, c’est faire beaucoup de bruit sans avancer. Pour réussir en freelance, concentre-toi sur des actions à fort impact, comme établir une vraie connexion avec tes clients potentiels.
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Et toi, quelles actions à fort impact peux-tu mettre en place dès aujourd’hui ?