Introduction
Ces derniers temps, j’entends la même chose de la part d’au moins 20 freelances :
« Avant, il suffisait de me mettre en Open to Work et j’avais une mission. Maintenant, ça fait 2 mois que je cherche, j’ai baissé de 30% mon TJM et toujours rien. »
Le constat est clair : le marché est tendu. Mais pourquoi continuer à faire ce qui ne fonctionne plus ? Voici pourquoi la mission longue semble en crise et comment y faire face.
Le cercle vicieux du marché actuel
1. Les missions longues s’arrêtent
Les coupes budgétaires dans de nombreuses entreprises ont entraîné l’arrêt de nombreuses missions longues.
2. Les intermédiaires sont saturés
Sans nouvelles missions à proposer, les intermédiaires ne peuvent plus satisfaire la demande.
3. La concurrence explose
Les freelances dont les missions se sont arrêtées se retrouvent sur le marché en concurrence avec ceux qui y étaient déjà.
4. Le résultat : Un cercle vicieux
Tous ces freelances sollicitent les mêmes intermédiaires, qui continuent de ne pas avoir de nouvelles missions à cause des restrictions budgétaires. Et rien ne bouge.
Pourquoi baisser ton TJM n’est pas la solution
Certains freelances, désespérés, baissent leur TJM pour décrocher une mission. Mais cela ne fait qu’aggraver le problème :
- Tu sabotes la valeur de ton travail.
- Tu crées une pression à la baisse sur tout le marché.
- Tu mets en danger la carrière que tu as construite.
La solution : Trouver tes clients toi-même
Pourquoi c’est la voie à suivre
Face à un marché saturé et des intermédiaires débordés, apprendre à trouver tes propres clients est la meilleure stratégie. Certes, ce n’est pas facile, mais c’est faisable.
Ce que cela implique
- Prendre le contrôle : Tu ne dépends plus des plateformes ou des intermédiaires.
- Accepter que cela prenne du temps : Trouver des clients directement demande des efforts et de la persévérance.
- Construire une approche proactive : Apprends à prospecter et à créer des relations solides avec tes clients potentiels.
En conclusion
Le marché des missions longues traverse une période difficile, mais cela ne signifie pas que tu dois rester bloqué. Prends les devants, apprends à trouver tes propres clients, et transforme cette situation en opportunité.
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Et toi, es-tu prêt à casser ce cercle vicieux ?