Introduction
« Je n’ai pas de nouvelles, ils m’ont ghosté. » C’est une phrase que j’entends souvent chez les freelances. Mais à chaque fois, ma question est la même : « As-tu relancé ? » Si la réponse est non, alors le problème est clair. Voici pourquoi les relances sont essentielles et comment en faire un atout dans ta stratégie freelance.
Pourquoi les relances sont importantes
1. Les clients oublient
Les clients potentiels ne te ghostent pas toujours intentionnellement. Parfois, ils sont simplement débordés ou oublient de répondre. Une relance polie peut les ramener à la conversation.
2. Montrer ton professionnalisme
Relancer montre que tu es sérieux dans ta démarche. Cela prouve que tu es motivé et que tu souhaites vraiment travailler avec eux.
3. Tu maximises tes chances
Sans relance, tu passes à côté de nombreuses opportunités. Pour ma part, j’aurais eu zéro client si je n’avais pas pris l’habitude de relancer.
Les fausses croyances sur les relances
Beaucoup de freelances hésitent à relancer, pensant que cela dérange ou que cela donne une mauvaise image. Pourtant :
- Relancer est attendu : Dans le monde professionnel, les relances sont normales et font partie du processus.
- Cela ne te décrédibilise pas : Au contraire, cela montre que tu es organisé et impliqué.
Comment relancer efficacement
1. Sois poli et direct
Une relance ne doit pas être intrusive. Un simple message comme : « Bonjour, je voulais savoir si vous aviez eu le temps de réfléchir à ma proposition » peut suffire.
2. Donne une raison de répondre
Inclure une question spécifique ou une information supplémentaire peut inciter le client à répondre.
3. Fixe un rappel pour toi-même
N’attends pas que le client revienne vers toi spontanément. Programme un rappel pour relancer après quelques jours ou semaines.
En conclusion
Les relances ne sont pas une option, mais une nécessité pour réussir en freelance. Sans elles, tu passes à côté d’opportunités précieuses. Alors, n’hésite plus à relancer tes prospects.
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Et toi, quelle est ta méthode pour relancer efficacement ?