Introduction
Beaucoup de freelances techniquement compétents veulent ne plus dépendre des autres pour trouver des clients. Mais il y a un obstacle majeur : ils n’ont jamais appris à prospecter et ont souvent un gros a priori sur le sujet.
Si c’est ton cas, sache que tu n’es pas seul. Moi aussi, j’étais pareil. Mais avec du temps, de la formation, et de la pratique, j’ai compris que c’est bien plus accessible qu’on ne le croit.
Pourquoi la prospection fait peur ?
1. Une compétence rarement enseignée
La plupart des freelances viennent de parcours techniques où la prospection n’est jamais abordée. Résultat : c’est une compétence à apprendre de zéro.
2. Des idées reçues sur la prospection
Beaucoup pensent que la prospection est synonyme de vente agressive ou de harcèlement, ce qui n’est absolument pas le cas.
3. La peur de l’échec ou du rejet
Il est normal de craindre qu’un prospect ne réponde pas ou refuse une proposition. Mais chaque « non » est une opportunité d’apprendre et d’améliorer ta stratégie.
Ce que je propose pour aider
Pour ceux qui veulent apprendre à trouver des clients par eux-mêmes, voici ce que je propose :
1. Des échanges en messages privés
Envoyez-moi un message pour discuter de votre situation. Cela me permet de mieux comprendre vos besoins et de répondre à vos premières questions.
2. Des visios pour débloquer un point précis
Si je vois que je peux réellement vous aider, je propose des visios gratuites pour travailler sur un point de blocage spécifique.
3. Des ressources adaptées
J’ai compilé des ressources pertinentes que je partage gratuitement, selon les besoins de chacun.
4. Un accompagnement individualisé
Si vous souhaitez aller plus loin, je propose également un accompagnement personnalisé, payant, pour structurer votre démarche et obtenir des résultats concrets.
Les premières questions à explorer
Pour commencer, posez-vous ces questions :
- Quelle est ta situation actuelle ?
- Qu’est-ce que tu essaies de faire ?
- Où est-ce que ça bloque exactement ?
Ces réponses permettent déjà d’identifier des pistes d’amélioration immédiates.
En conclusion
Apprendre à prospecter est une étape cruciale pour tout freelance qui veut devenir autonome dans sa recherche de clients. Avec la bonne approche et un peu d’aide, c’est une compétence accessible à tous.
Tu veux aller plus loin ? Découvre mon programme d’accompagnement pour freelances tech.
Et toi, quel est ton plus grand blocage pour trouver des clients ?