Pourquoi l’automatisation et la sécurité sont difficiles à vendre
Si vous êtes freelance en automatisation ou en cybersécurité, vous avez probablement remarqué une tendance frustrante : ces services sont essentiels, mais peu d’entreprises semblent prêtes à investir.
C’est un paradoxe. De nombreuses entreprises souffrent des conséquences d’un manque d’automatisation ou de sécurité, mais elles ne le voient pas comme une priorité.
Une réalité méconnue
Quand je discute avec des freelances dans ces domaines, ils me disent souvent :
“Bizarre, tout le monde en souffre mais personne ne veut investir.”
Voici la vérité :
- Beaucoup d’entreprises ne réalisent pas les pénalités qu’elles subissent faute d’automatisation ou de cybersécurité.
- Elles se disent souvent : “Ça va, on gère.”
En résumé, tant qu’une entreprise n’a pas ressenti un problème de manière flagrante, elle ne voit pas la valeur de vos services.
Comment surmonter cet obstacle ?
Pour changer cette perception, il y a deux approches principales :
1. Subir une mauvaise expérience
C’est souvent après une crise (cyberattaque, perte de données, problème de productivité) qu’une entreprise réalise l’importance d’investir. Malheureusement, en tant que freelance, vous ne pouvez pas contrôler ce facteur.
2. Éduquer les entreprises
Cela demande du temps, mais c’est une stratégie payante à long terme. Voici quelques actions possibles :
- Créer du contenu éducatif : Articles, vidéos, études de cas montrant l’impact de vos solutions.
- Montrer des exemples concrets : Partagez comment vos services ont transformé d’autres entreprises.
- Simplifier le langage : Évitez le jargon technique pour mieux convaincre les non-experts.
Mon conseil pour vous démarquer
Plutôt que de tenter de convaincre des entreprises qui ne se sentent pas concernées, concentrez-vous sur celles qui ont déjà identifié le besoin. Cherchez des entreprises :
- Qui ont vécu une mauvaise expérience récente.
- Qui cherchent activement à résoudre un problème lié à l’automatisation ou à la sécurité.
Cela vous permettra d’investir votre énergie là où elle aura le plus d’impact.
Conclusion : Une approche ciblée et patiente
Vendre des services en automatisation ou en cybersécurité demande une stratégie réfléchie. En éduquant vos prospects et en ciblant ceux qui sont déjà sensibilisés à ces enjeux, vous maximiserez vos chances de succès.
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