Une leçon de prospection inattendue : l’anecdote de mon père
Un jour, mon père m’a posé cette question :
“Tu fais quoi réellement dans l’informatique à ton compte ?”
“Tu répares des PC ?”
Cette question m’a fait réaliser quelque chose d’important :
Si même mon père ne comprenait pas ce que je faisais, comment mes prospects pourraient-ils le comprendre ?
La clarté : un atout indispensable pour convaincre
Quand tu expliques ce que tu fais à quelqu’un, si cette personne ne te répond pas :
“Ah mais oui, je connais quelqu’un qui a besoin de toi,”
C’est probablement que ton message est encore confus. Et si ton offre n’est pas claire, elle ne le sera pas pour tes prospects non plus.
Mon parcours vers une offre claire
Je ne vais pas te mentir : cela m’a pris du temps. Deux ans pour être exact. Mais à force de simplifier et de préciser mon discours, j’ai fini par atteindre cet objectif.
Comment j’ai clarifié mon offre
- Identifier mon client idéal : Qui est-ce que je veux aider ? Quels sont ses besoins spécifiques ?
- Formuler mon expertise en solutions concrètes : Au lieu de parler de mes compétences, je me concentre sur les problèmes que je résous.
- Tester mon pitch : Si mon interlocuteur comprend immédiatement et peut me recommander, c’est que mon message est efficace.
Aujourd’hui, j’ai un commercial : mon offre
Une fois que ton offre est claire, elle commence à travailler pour toi. Les gens comprennent ce que tu fais et te recommandent sans effort supplémentaire.
Pourquoi tu dois clarifier ton offre
Voici pourquoi cette étape est cruciale :
- Faciliter les recommandations : Une offre claire est facile à partager.
- Gagner la confiance des prospects : Quand ils comprennent ce que tu fais, ils sont plus enclins à travailler avec toi.
- Optimiser ta prospection : Tu passes moins de temps à expliquer et plus de temps à convaincre.
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