Mon erreur de freelance : parler de ce que je savais faire
Quand je débutais en tant que freelance tech, je faisais une erreur courante :
Je parlais de mes compétences et de mes expériences. J’expliquais comment je menais bien mes projets, par exemple :
“J’ai 10 ans d’expérience en automatisation et en structuration de DSI.”
“Je peux vous accompagner sur ces projets.”
Problème ? Mon futur client ne se projetait pas du tout, parce que je ne répondais pas à sa problématique du moment.
Résultat : pas de collaboration.
La clé : se concentrer sur les besoins du client
J’ai changé d’approche. Désormais, je commence par comprendre ce qui préoccupe réellement mon client potentiel. Voici comment :
- Je lui demande ce qui le préoccupe le plus actuellement.
- Je creuse : qu’a-t-il déjà essayé ? Quels résultats a-t-il obtenus ?
- J’identifie pourquoi c’est important pour lui.
Une fois que j’ai compris son contexte, je partage quelques pistes de solution. Pas un menu complet de mes compétences, mais une offre personnalisée.
Pourquoi cette méthode fonctionne
Cette approche fait toute la différence :
- Le client se sent écouté et compris.
- Je me positionne immédiatement comme un expert capable de résoudre ses problèmes.
- L’offre devient claire et adaptée, ce qui facilite la prise de décision.
Mettez cette stratégie en pratique
Si toi aussi tu as tendance à “dérouler ton CV” au lieu d’écouter ton client, essaye cette méthode :
- Pose des questions ouvertes pour comprendre ses besoins.
- Reformule ce qu’il t’a dit pour montrer que tu as bien compris.
- Propose une ou deux pistes adaptées à son problème.
Tu verras rapidement la différence dans tes conversations avec tes prospects.
Aller plus loin dans ta stratégie freelance
Si tu veux approfondir ces techniques et construire une offre claire et impactante pour attirer les bons clients, je t’invite à découvrir mon programme d’accompagnement “RÉITÈRE”.
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