J’ai attaqué la prospection automatisée de la mauvaise façon.
Je me suis dit : « J’ai besoin d’un seul OUI. Donc, faisons de la masse. »
Alors j’ai rédigé un message standard et je l’ai envoyé en masse avec des outils d’automatisation pour du cold emailing et des messages sur LinkedIn. Résultat ? Zéro OUI.
Pourquoi ça n’a pas marché ?
Voici les erreurs que j’ai commises et qui pourraient bien te parler si toi aussi tu galères avec la prospection automatisée :
- Un message générique : Un copier-coller qui manque de personnalisation n’engage personne.
- Cibler tout le monde : En voulant toucher un maximum de gens, on finit par ne parler à personne en particulier.
- Manque de suivi : Envoyer un message ne suffit pas. Relancer intelligemment est essentiel.
En gros, ma stratégie manquait d’humain. Et c’est ça, la clé.
Automatiser sans perdre l’humain : les bonnes pratiques
L’automatisation n’est pas un problème en soi. C’est même un excellent outil si elle est bien utilisée. Voici comment faire :
1. Personnalise chaque interaction
Même avec des outils d’automatisation, prends le temps d’inclure un détail spécifique à ton prospect. Par exemple : mentionne un projet récent ou une problématique spécifique à son secteur.
2. Segmente ton audience
Ne contacte pas tout le monde de la même façon. Adapte ton message selon la taille de l’entreprise, son secteur ou les besoins identifiés. Une bonne segmentation améliore drastiquement tes résultats.
3. Priorise la qualité à la quantité
Envoyer 10 messages bien pensés vaut mieux que 100 messages génériques. Une stratégie ciblée montre que tu prends ton prospect au sérieux.
4. Planifie des relances intelligentes
Ne te contente pas d’un seul message. Une relance bien construite (sans insister lourdement) peut faire toute la différence. Rappelle-toi : un « non » aujourd’hui peut devenir un « oui » demain.
5. Apporte de la valeur dès le premier contact
Ton premier message doit montrer comment tu peux résoudre un problème ou apporter de la valeur. Évite les approches centrées sur toi-même et parle de ce que tu peux faire pour eux.
Conclusion : Automatisation + Humanisation = Succès
L’automatisation peut être un levier puissant pour ta prospection, mais elle doit être utilisée avec précaution. Mets-toi dans la peau de ton prospect et crée des interactions qui marquent.
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