Comment fixer tes tarifs en freelance en fonction de la valeur ajoutée ?

Fixer ses tarifs en freelance, c’est toujours une question délicate, même avec de l’expérience. Si tu cherches à ne pas sous-estimer ton travail tout en restant compétitif, voici trois approches que j’ai testées pour fixer mes tarifs par itération.

1. Fixer ses tarifs en fonction du marché

Ma première approche a été de regarder ce qui se faisait sur le marché. J’analysais les tarifs pratiqués par d’autres freelances dans ma niche, puis j’appliquais un tarif similaire.

Avantages :
– Simple à mettre en œuvre.
– Permet de rester compétitif.

Inconvénients :
– Tu n’es pas en contrôle. Tes tarifs dépendent de ce que font les autres, pas de la valeur que tu apportes.

2. Partir d’un taux horaire souhaité

Ensuite, j’ai essayé une méthode plus personnelle. Je partais de mon revenu mensuel idéal et du nombre d’heures que je voulais travailler. Voici comment je faisais :
– J’estimais vouloir travailler entre 3 et 4 jours par semaine, soit environ 100 heures par mois.
– Je divisais mon revenu cible par ces 100 heures pour obtenir mon taux horaire idéal.
– Pour chaque projet, je multipliais mon estimation du temps nécessaire par ce taux horaire. J’ajoutais une marge d’erreur de 20 % et j’annonçais un prix global.

Avantages :
– Basé sur tes besoins et tes objectifs.
– Facile à justifier auprès des clients.

Inconvénients :
– Peut limiter tes revenus si tu te fixes un taux trop bas.
– Tu risques de te priver de clients qui auraient payé plus pour ton expertise.

3. Calculer le coût de l’inaction

Aujourd’hui, ma méthode préférée est de fixer mes tarifs en fonction du coût de l’inaction pour le client. Voici comment je procède :
– Je prends le temps de discuter avec le client pour comprendre son problème et ses impacts.
– Je pose des questions comme : « Que vous coûte ce problème en termes de temps, d’argent ou d’opportunités ? »
– Je fixe un prix proportionnel à l’importance de sa douleur.

Avantages :
– Permet de valoriser pleinement ton expertise.
– Les tarifs peuvent être bien plus élevés si le problème du client est critique.

Inconvénients :
– Nécessite de traiter plus d’objections et de refus de la part des clients.

Combiner les approches pour optimiser tes tarifs

Pour éviter de travailler sur des projets peu rentables, je ramène toujours mes prix au coût horaire. Mais au lieu de diviser par 100, je divise désormais par 50 ou moins, ce qui augmente mon taux horaire et donc mes tarifs globaux.

Conclusion : choisis la méthode qui te correspond

Chaque méthode a ses avantages et ses limites. Si tu débutes, partir du marché peut être une bonne option. Si tu veux plus de contrôle, calcule ton taux horaire idéal. Et si tu es prêt à maximiser la valeur de ton travail, explore le coût de l’inaction.

Fixer tes tarifs, c’est aussi te donner la liberté de travailler moins tout en maintenant tes revenus. Si tu veux structurer ton activité et optimiser ta stratégie tarifaire, mon programme Réitère peut t’accompagner.

Prends le contrôle de ta valeur et construis une activité alignée avec tes objectifs.