Introduction
« Je ne sais pas quel problème les entreprises ont, donc je ne sais pas quoi leur apporter comme solution. »
C’est une phrase que j’entends souvent en visio. Si tu te reconnais, sache que tu n’es pas seul. Mais la solution est plus simple qu’il n’y paraît. Voici comment identifier les besoins des entreprises pour leur proposer des solutions pertinentes en freelance.
Commence par tes expériences passées
La première étape est de partir des projets que tu as déjà réalisés :
- Quels types de projets as-tu menés ?
- Pourquoi des entreprises ont-elles choisi de te payer pour ces projets ?
En répondant à ces questions, tu pourras identifier :
- Le type de problème que tu sais résoudre.
- Le type d’entreprise qui a besoin de toi.
Pourquoi cette approche fonctionne
Tu n’as pas besoin de réinventer la roue. Les projets sur lesquels tu as travaillé par le passé sont un excellent indicateur de ta valeur et de ce que les entreprises recherchent.
Exemple concret
Si tu as travaillé sur des projets de migration cloud, les entreprises qui envisagent ce type de transition seront plus susceptibles de faire appel à toi.
Est-ce que toutes les entreprises vont dire oui ?
Non, et c’est normal. Mais en ciblant les entreprises qui rencontrent le type de problème que tu sais résoudre, tu augmentes tes chances de tomber sur celles qui ont réellement besoin de tes services.
En conclusion
Si tu ne sais pas par où commencer, regarde dans le rétroviseur. Tes expériences passées sont la clé pour comprendre ce que tu peux apporter aux entreprises. Avec cette approche, tu pourras structurer ton offre et attirer des clients de manière plus ciblée.
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Et toi, quels projets passés pourraient te servir de base pour trouver tes prochains clients ?