“Comment savoir si une entreprise a besoin de mes compétences ?”
C’est une question que beaucoup de freelances se posent. Voici la réalité :
Les entreprises ne crient pas sur les toits les problèmes qu’elles n’arrivent pas à résoudre.
Pour les découvrir, il faut jouer au Cluedo. Cela peut sembler frustrant, mais c’est une méthode efficace.
Jouer au détective : la méthode Cluedo
Voici comment ça fonctionne :
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Faites des hypothèses
Analyse les entreprises qui t’intéressent. Quelles problématiques pourraient-elles rencontrer ? -
Pose des questions
Engage la conversation. Pose des questions ouvertes pour valider ou invalider tes hypothèses. -
Tire des conclusions
En fonction des réponses, ajuste tes hypothèses pour affiner ta compréhension.
C’est un processus itératif qui te permet de mieux comprendre les besoins des entreprises, étape par étape.
Pourquoi cette méthode rebute certains freelances
Beaucoup détestent la prospection parce qu’elle n’est pas une science exacte. Pourtant, cette approche demande les mêmes compétences que celles que nous prônons souvent :
- La curiosité : Pour explorer des problèmes potentiels.
- L’itération : Pour affiner ses hypothèses, comme dans une démarche agile.
Conseils pour réussir cette approche
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Prépare-toi à itérer
Comme en agilité, accepte que tout ne fonctionne pas du premier coup. -
Pose des questions pertinentes
Par exemple : “Quels sont vos principaux défis en ce moment ?” ou “Avez-vous rencontré des difficultés récentes dans ce domaine ?” -
Adapte-toi aux réponses
Si une piste n’est pas concluante, ajuste ton approche pour la prochaine tentative.
La prospection, un processus d’apprentissage
En abordant la prospection comme un jeu d’enquête, tu la transformes en une opportunité d’apprentissage. Chaque conversation te rapproche un peu plus des entreprises qui ont réellement besoin de tes compétences.
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