Comment optimiser ton profil LinkedIn pour attirer (et non repousser) des clients

LinkedIn est une plateforme puissante pour trouver des clients en freelance, mais seulement si ton profil est optimisé pour capter leur attention. Malheureusement, beaucoup font l’inverse : ils utilisent des pratiques qui font fuir leurs prospects.

Voici trois erreurs courantes que je vois souvent – et surtout comment les éviter.

1. Être vague

Un profil vague donne des descriptions comme :
« J’aide les entreprises à faire de l’argent. »

Le problème ? Cela manque de clarté et ne parle à personne. Ton prospect se demande immédiatement : « Comment ? » ou « En quoi cela me concerne-t-il ? »

Ce qu’il faut faire à la place :
– Sois précis. Décris exactement ce que tu fais et pour qui. Par exemple :
« J’accompagne les startups SaaS à réduire leur coût d’acquisition client grâce à des stratégies marketing performantes. »
– Utilise des mots-clés spécifiques à ton secteur pour être facilement trouvable.

2. Être exhaustif

Une liste interminable de compétences, de certifications, de logos et d’expériences peut impressionner… ou fatiguer. Ajouter des posts qui parlent de tout et de rien ne fait qu’amplifier la confusion.

Ce qu’il faut faire à la place :
– Mets en avant les compétences pertinentes pour ta cible. Pas besoin de tout lister, choisis ce qui apporte de la valeur.
– Crée des posts cohérents avec ton positionnement. Parle des problématiques de tes clients et propose des solutions concrètes.

3. Être autocentré

Rien ne fait fuir plus rapidement un prospect qu’un profil qui tourne autour de « moi » et « je ». Par exemple :
– « Moi, je fais ça… »
– « Moi, j’ai cette expérience… »

Ce qu’il faut faire à la place :
– Parle des besoins de tes clients. Transforme des phrases autocentrées en déclarations orientées client. Par exemple :
– Au lieu de : « Je suis expert en développement web. »
– Dis : « Je crée des sites web qui augmentent les conversions de mes clients. »
– Mets l’accent sur les résultats que tu apportes, pas sur toi.

Le bonus : « Open to Work »

Ajouter un badge « Open to Work » à ton profil peut sembler une bonne idée, mais cela peut aussi donner l’impression que tu es désespéré.

Ce qu’il faut faire à la place :
– Fais passer ton message dans la section « À propos ». Explique comment tu aides tes clients et ce que tu cherches, sans donner l’impression d’être en recherche active.

Conclusion : attire, ne repousse pas

Un profil LinkedIn optimisé n’a pas besoin d’être compliqué. Il doit être clair, orienté client et axé sur la valeur que tu apportes. Si tu veux transformer ton profil en un aimant à clients, commence par éviter ces erreurs courantes.

Et si tu veux aller plus loin, découvre mon programme Réitère. Ensemble, on optimise ta présence LinkedIn pour qu’elle te rapporte des clients, pas des vues inutiles.

LinkedIn peut devenir ton meilleur allié pour ton activité freelance – à condition de l’utiliser correctement.