La prospection, c’est un art. Pourtant, beaucoup de freelances tombent dans le même piège en rédigeant leurs messages. Ils commencent par parler d’eux-mêmes :
- « Moi je fais… »
- « Ma solution peut… »
C’est une erreur fréquente. Ils reproduisent les messages qu’ils reçoivent eux-mêmes sans se poser de question. Mais voilà : ces messages, eux non plus, n’y répondent pas. Alors pourquoi penser que leurs prospects le feraient ?
Pourquoi les messages « moi je » ne fonctionnent pas
Le problème avec ce type de message, c’est qu’il ne se concentre pas sur la personne qui le reçoit. Il donne l’impression d’une approche générique, non personnalisée, et peu engageante.
Un prospect qui lit ton message doit immédiatement sentir que tu as compris ses besoins et ses défis. Sinon, il ne prendra pas la peine de répondre.
La clé : se mettre à la place de ton prospect
Avant d’envoyer un message, pose-toi cette question essentielle :
« Est-ce que j’aimerais recevoir ce message ? »
Si la réponse est non, pourquoi un inconnu prendrait-il la peine de s’y intéresser ? La prospection réussie repose sur ta capacité à comprendre ton interlocuteur. Voici comment faire.
3 étapes pour rédiger des messages de prospection efficaces
1. Parle de ton prospect, pas de toi
Commence ton message en parlant directement des besoins ou des problématiques de ton prospect. Montre que tu as pris le temps de comprendre son contexte. Par exemple :
- Mauvais message : « Je suis expert en SEO et je peux vous aider à augmenter votre trafic. »
- Bon message : « J’ai remarqué que votre site ne se positionne pas sur certains mots-clés importants. Est-ce un sujet que vous cherchez à optimiser ? »
2. Personnalise ton approche
Un message générique se repère à des kilomètres. Mentionne un détail précis que tu as observé, comme un post LinkedIn, une information sur leur site, ou un projet récent. Cela montre que tu as fait tes devoirs.
- Exemple : « J’ai vu que vous avez récemment lancé un nouveau produit. Félicitations ! Vous envisagez peut-être d’optimiser sa visibilité en ligne ? »
3. Propose une action simple
Ne demande pas tout de suite un engagement important, comme un rendez-vous ou une collaboration. Propose un échange rapide ou une solution concrète pour les aider.
- Exemple : « Si vous voulez, je peux analyser rapidement vos mots-clés et vous partager quelques recommandations gratuites. Qu’en pensez-vous ? »
Teste et améliore tes messages
La prospection, c’est aussi un processus d’apprentissage. Teste différentes approches et observe ce qui fonctionne le mieux. Si tu veux, partage ton message avec moi et on peut travailler ensemble pour l’améliorer.
En conclusion
Un bon message de prospection n’est pas centré sur toi, mais sur ton prospect. Montre-lui que tu comprends ses besoins et propose-lui une solution concrète et adaptée. C’est ainsi que tu capteras son attention et augmenteras tes chances d’obtenir une réponse.
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