“Rien de ce que j’ai fait n’est vendable ailleurs”
Si tu as déjà pensé cela, tu fais une erreur commune :
Confondre la solution spécifique avec le problème universel.
Quand on me dit que les projets réalisés sont “trop spécifiques”, je demande toujours des précisions. Voici les types de réponses que j’obtiens :
- “J’ai migré une application interne de PHP 5 à PHP 8.”
- “J’ai développé une app bien précise pour une institution publique.”
- “J’ai créé des dashboards sur mesure pour un directeur.”
Ces exemples te paraissent uniques parce que tu te concentres sur la solution. Mais la clé est de regarder au-delà.
Concentre-toi sur le problème, pas la solution
Chaque projet spécifique répond à un problème qui, lui, est souvent universel. Prenons un exemple :
- Migration PHP : Oui, l’exécution est spécifique à l’application et au contexte. Mais pourquoi cette migration était-elle importante ?
La réponse est probablement liée à des besoins communs :
- Sécurité renforcée.
- Compatibilité avec des outils récents.
- Performance accrue.
Ces problèmes sont partagés par de nombreuses entreprises, ce qui rend ton expérience totalement transposable.
La compétence clé : identifier le problème de fond
Pour rendre tes expériences pertinentes aux yeux de nouveaux clients, développe cette habitude :
-
Pose-toi cette question : Pourquoi quelqu’un m’a payé pour ça ?
Quel était le problème fondamental que ce projet résolvait ? -
Identifie les gènes universels :
- Sécurité compromise.
- Perte d’efficacité.
-
Incompatibilité freinant la croissance.
-
Utilise ces problèmes comme arguments de prospection :
Montre comment tu peux résoudre des problèmes similaires pour d’autres entreprises.
Pourquoi cette approche facilite la prospection
Une fois que tu te concentres sur les problèmes universels :
- Tu élargis ton champ de prospection : Tes compétences deviennent pertinentes pour un plus grand nombre de clients.
- Ton discours est plus clair : Tu parles en termes de besoins et de résultats, ce que les décideurs comprennent mieux.
- Tu gagnes en confiance : Tu vois comment tes expériences passées ont de la valeur.
Conclusion : la spécificité est une force, pas une limite
Au lieu de voir tes projets comme trop uniques, apprends à en extraire les problèmes universels qu’ils résolvent. Cela transformera ta façon de prospecter et d’attirer de nouveaux clients.
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