Introduction
En freelance, se démarquer est essentiel. Pourtant, beaucoup tombent dans le piège de se positionner comme un paquet de céréales sur une étale de supermarché. Soit tu es hyper connu, soit tu es le moins cher. Mais est-ce vraiment la meilleure stratégie pour réussir ?
Pourquoi les freelances se retrouvent dans cette situation
Le choix de la facilité
Créer des profils sur toutes les plateformes, contacter sans cesse des recruteurs ou des ESN, postuler à toutes les offres publiques, vendre uniquement ses compétences… Cela peut sembler être une stratégie logique, mais en réalité, elle te met en concurrence directe avec des centaines d’autres freelances.
La conséquence : une concurrence féroce
En suivant ce chemin, tu te retrouves noyé dans un marché saturé, où la seule façon de te différencier est de baisser tes prix ou d’espérer être remarqué par chance.
Une alternative : Se positionner et prospecter
Exploiter tes expériences
Pour sortir de cette spirale, commence par réfléchir à ce qui te rend unique. Quelles sont tes expériences spécifiques ? Quels problèmes peux-tu résoudre pour tes clients ? Ce sont ces éléments qui doivent guider ton positionnement.
Trouver tes propres clients
Plutôt que d’attendre passivement sur des plateformes, apprends à aller chercher tes clients toi-même. Cela te permet de bâtir des relations directes et d’éviter la compétition sur les prix.
“Ce n’est pas mon cœur de métier de prospecter”
C’est une objection courante. Mais en tant que freelance, tu es aussi un entrepreneur. La prospection, bien qu’elle puisse sembler étrangère à ton cœur de métier, est une compétence essentielle pour assurer la pérennité de ton activité.
Apprendre, comme pour tout le reste
Conduire une voiture, rédiger de la documentation ou écrire des rapports n’étaient pas non plus tes compétences au départ. La prospection s’apprend de la même manière. Et les bénéfices en valent largement la peine.
En conclusion
Freelance, veux-tu continuer à être un paquet de céréales au fond d’un rayon, ou préfères-tu devenir un produit unique qui attire naturellement les bons clients ?
Si tu veux apprendre à te positionner et à maîtriser l’art de la prospection, découvre mon programme d’accompagnement pour freelances tech.
Et toi, es-tu prêt à te démarquer ?