Dans la Tech, on nous forme à être des salariés, pas des freelances

Que tu sois développeur, expert en cybersécurité, data scientist ou Ops, si tu viens du monde de la Tech, tu as probablement été formé à penser comme un salarié.
– Créer un CV.
– Postuler aux offres.
– Mettre en avant ton pedigree technique.

C’est top… sauf que dans un monde qui bouge de plus en plus vers le freelancing, ces réflexes peuvent devenir un frein.

Pourquoi les réflexes de salarié ne fonctionnent pas en freelance

En tant que freelance, ton rôle change. Tu n’es plus un employé qui suit des instructions. Tu es un prestataire, un partenaire, voire un conseiller. Et ça, ça demande de désapprendre certains réflexes appris en tant que salarié.

Les mauvais réflexes à abandonner

1. Présenter tout ton pedigree technique.
   Tous les clients n’ont pas besoin de connaître en détail ton parcours ou d’explorer ton répo GitHub. Ils ne s’intéressent pas à tes certifications ou à la complexité de tes compétences techniques. Ce qu’ils veulent savoir, c’est ce que tu peux leur apporter.

2. Parler en jargon tech.
   Le client n’est pas toujours technique. Si tu veux qu’il comprenne ta valeur, parle-lui en termes simples, axés sur les résultats et les bénéfices concrets.

3. Te focaliser sur « toi ».
   Les clients ne cherchent pas un CV impressionnant. Ils cherchent quelqu’un qui les aidera à atteindre leurs objectifs. Par exemple, au lieu de dire :
   « J’ai 5 ans d’expérience en développement backend. »
   Dis plutôt :
   « Je vous aide à développer une API robuste pour accélérer votre intégration avec vos partenaires. »

Comment se repositionner comme freelance Tech

Pour réussir en tant que freelance dans la Tech, voici quelques clés :

1. Change ta manière de te présenter

Au lieu de parler de ce que tu sais faire, parle de ce que tu peux accomplir pour ton client. Adapte ton discours à leurs besoins et leurs objectifs.

2. Pose des questions

Lors de tes échanges avec un prospect, prends le temps de comprendre :
– Quels sont ses objectifs ?
– Quels sont ses défis actuels ?
– Où a-t-il besoin de ton aide ?

Plus tu comprendras ses besoins, plus tu pourras proposer une solution sur-mesure.

3. Simplifie ton discours

Tu n’as pas besoin d’impressionner avec des termes techniques. Parle avec clarté, et montre comment ton expertise peut résoudre un problème spécifique.

Le freelancing, une opportunité à saisir

Le monde de la Tech évolue rapidement, et le freelancing devient une norme. Si tu veux réussir dans cet environnement, il est essentiel d’adopter une nouvelle manière de penser et d’agir.

Et si tu veux aller plus loin pour transformer ton activité freelance, je peux t’accompagner. Avec mon programme Réitère, on construit ensemble une offre claire et adaptée, qui parle vraiment à tes clients.

Fais de ton expertise technique une solution qui attire les clients.