Tu découvriras : 

Tu as l’impression que le marché est tendu et tes entretiens ne mènent à rien
D’habitude ce sont les gens qui te contactent sur Linkedin. Depuis un certains temps, plus de sollicitations. Tu contactes les recruteurs et les commerciaux d’ESN de ton réseau, et ils te répondent tous la même chose « Le marché est tendu ». Tu décroches quand même quelques entretiens. « Ca c’est bien passé » qu’ils te disent, et puis plus de nouvelles, voire pire « On a trouvé quelqu’un d’autre ». Tu commences à trouver le temps long et surtout tu te sens impuissant dans ce système où tu ne maitrises rien. 

Tu ne sais même pas par où commencer pour contacter des clients en direct
Tu as envie de le faire, tu vois l’intérêt d’être actif. Mais là, tu te poses pleins de questions : Qui contacter ? Pour leur dire quoi ? Et si je dérange ? Et s’ils me prennent pour un relou ? Tu restes paralysé.

Tu n’as connu que les Grands Comptes et tu crois qu’il n’y a qu’eux qui payent.
On t’a fait croire cela pour te garder sous contrôle. Il y a un million d’entreprises en France. Il n’y aurait que des grands comptes qui ont besoin de tes services ? Tu as fini par le croire parce que tu n’as connu que ça. Et ca te fait peur d’envisager qu’il est possible de faire autrement.

Tu as contacté des clients en direct mais tu n’as aucune réponse.
Tu as fait les mêmes errreurs que des milliers d’autres avant toi : « Bonjour, Je suis …, je sais faire ça et ça. Est-ce que t’as besoin de mes services ? ».Oui, oui, tu as fait ce qu’on t’a dit de faire depuis l’école primaire. Parler de toi, de tes compétences, de ton expériences. Qu’est ce que ton client en a à faire ? Ce qui l’intéresse c’est en quoi tu peux l’aider LUI directement. Pas qu’il essaye de deviner par lui même. Et non, les gens ne vont pas réfléchir à ta place. Croire que leur expliquer ce que tu fais devrait les aider est une fausse croyance. La preuve ? Pas de réponse ou que des refus.

Tu as l’impression qu’il faut être bon vendeur et beaucoup parler
Comme moi, tu as été traumatisé par les « Commerciaux » que tu as croisé tout au long de ta vie. Ces personnes qui seraient prêtes à raconter n’importe quelles « conneries » pour vendre et faire du chiffre. Et t’as pas envie de faire ça. T’es Tech à la base, pas vendeur de carpettes.