Pourquoi passer de la régie au forfait ?
La régie offre une certaine stabilité, mais elle limite souvent vos revenus et votre flexibilité. Passer à des prestations au forfait peut transformer votre activité freelance, en vous permettant de :
- Facturer pour la valeur que vous apportez, et non pour votre temps.
- Augmenter votre chiffre d’affaires.
- Diversifier vos missions.
Mais comment franchir cette étape sans risquer de tout perdre ? Voici un plan en 5 étapes.
Les 5 étapes clés pour réussir la transition
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Créer une première offre
Commencez par définir une offre claire et spécifique. Concentrez-vous sur un problème précis que vous pouvez résoudre pour vos clients. (Pour plus de détails, consultez mon post précédent). -
Tester rapidement avec votre réseau
Parlez de cette offre à des contacts existants, comme des anciens collègues ou clients. Contactez-les de manière directe et professionnelle pour recueillir leurs retours. -
Parler à un maximum de clients cibles
Ne vous limitez pas à votre réseau. Identifiez des entreprises ou des individus qui pourraient bénéficier de votre offre et engagez la conversation. -
Signer et délivrer la prestation
Une fois un client convaincu, assurez-vous de fournir une prestation de qualité pour bâtir votre crédibilité. -
Signer au moins 5 autres clients
Répétez le processus pour consolider votre transition et assurer un revenu stable.
Conseils pour réussir
Voici quelques points essentiels à garder à l’esprit :
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Ne quittez pas la régie trop tôt : Assurez-vous de générer au moins autant de chiffre d’affaires avec vos prestations au forfait avant de laisser tomber la régie.
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Attention au confort : La régie peut sembler rassurante, mais elle peut aussi freiner votre progression. Soyez prêt à sortir de votre zone de confort.
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Parler de vos compétences ne suffit pas : Les clients ne cherchent pas des compétences, mais des solutions à leurs problèmes.
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Les clients ont de l’argent : Ce n’est pas qu’ils ne peuvent pas payer, c’est qu’ils n’ont pas encore vu la valeur de ce que vous proposez.
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Simplifiez : Si vous pensez que la transition est trop compliquée, c’est probablement parce que vous avez été mal informé.
Conclusion : Passez à l’action
La transition de la régie aux prestations au forfait demande du temps, de la patience, et une stratégie claire. Mais les avantages en valent largement la peine. Si vous souhaitez être accompagné dans cette démarche, cliquez ici pour découvrir mon programme d’accompagnement.