Les 6 fausses idées qui freinent les freelances (et comment les dépasser)
Ces deux dernières années, j’ai aidé plus de 200 freelances. Et ce qui revient souvent, ce sont ces fausses idées qui limitent leur activité et les empêchent de trouver des clients. Voici une liste des 6 croyances les plus fréquentes, et surtout, comment les surmonter.
1. « Freelance = Malt »
Beaucoup pensent que pour être freelance, il faut absolument passer par des plateformes comme Malt. Et pourtant, cette solution est loin d’être magique. Combien de fois ai-je entendu :
« Mon profil n’a eu aucune visite depuis des semaines. »
Les plateformes peuvent être une option, mais elles ne doivent pas être la seule. Prospecter par toi-même te donne plus de contrôle et d’opportunités.
2. « Prospecter = vendeur de carpette »
Quand on pense à la prospection, on imagine souvent le cliché du commercial qui baratine pour vendre à tout prix. Mais ce n’est pas le genre de relation que tu veux avec tes clients, n’est-ce pas ?
La solution : propose une approche honnête et personnalisée. Mets en avant comment tu peux réellement aider.
3. « Je n’ai pas assez de compétences »
C’est une pensée courante, surtout quand on se compare à des experts avec des références impressionnantes et des TJM élevés. Mais voici la vérité :
Tu n’as pas besoin d’être le meilleur dans ton domaine. Concentre-toi sur ton client idéal et les solutions concrètes que tu peux lui apporter.
4. « Je n’aurai jamais assez de clients »
Si tu ne sais pas ce que tu vends, comment veux-tu convaincre ? La clarté est essentielle. De plus, si tu penses en termes de clients « mono facture », tu devras sans cesse chercher de nouvelles opportunités.
Mise sur des collaborations longues et des clients récurrents.
5. « Je n’ai pas de réseau suffisant »
Souvent, on se limite à notre nombre de contacts LinkedIn. Mais ton réseau, c’est bien plus que ça. Ce sont :
– Toutes les personnes que tu connais.
– Ceux qui savent ce que tu fais et peuvent te recommander.
Travaille à rendre ton offre claire et à activer ton réseau existant.
6. « Je ne sais pas vendre mes compétences »
Bonne nouvelle : tu n’as pas à vendre tes compétences ! Si tu te sens comme en train de postuler pour un CDI, c’est que tu t’y prends mal.
Propose des solutions aux problèmes de tes clients. C’est bien plus efficace que de parler de toi.
Imagine une nouvelle façon de travailler
Et si tu changeais ton approche ? Imagine que tu sois capable de :
– Trouver des clients sans passer par des plateformes.
– Identifier ton client idéal et savoir où le trouver.
– Proposer une offre claire et alignée avec ses besoins.
– Créer des relations durables avec des clients satisfaits.
– Construire la liberté que tu souhaites en maîtrisant ton temps et ton argent.
Ce n’est pas facile, mais c’est réalisable. Et c’est précisément ce que je propose d’accompagner dans Le programme Réitère. Si tu veux transformer ton activité et retrouver la liberté en freelance, c’est le moment d’agir.