“Les PME n’ont pas d’argent” : une croyance qui limite ton réseau
C’est une phrase que j’ai entendue des dizaines de fois :
“Seuls les grands comptes payent bien.”
Pourtant, c’est une croyance qui peut rendre ton réseau inutile et te faire passer à côté d’opportunités.
Analysons cette idée reçue
Côté rationnel
- Si les PME n’avaient pas d’argent, elles n’existeraient pas.
- Si elles n’avaient pas de problèmes à résoudre, elles ne consommeraient aucun service.
- La raison d’être d’une entreprise, petite ou grande, c’est de faire de l’argent.
Côté émotionnel
- Quand une entreprise te dit “on n’a pas les moyens”, cela peut simplement signifier qu’elle ne veut pas travailler avec toi.
- C’est plus facile d’accepter cette justification externe que de regarder pourquoi on n’a pas réussi à la convaincre.
Côté instinctif
- Si tu as toujours travaillé avec des grands comptes, il est facile de penser que “tout le reste n’existe pas”.
- Tester de nouvelles cibles demande du temps et de l’effort.
Pourquoi les PME sont des clients viables
Mon expérience m’a appris que les PME ne sont pas à négliger. Voici pourquoi :
- Définir “grand compte” : Cela signifie souvent les entreprises du CAC40. Mais entre une PME et ces géants, il existe une infinité d’entreprises intermédiaires.
- PME : Leur chiffre d’affaires peut aller jusqu’à 50 millions d’euros par an. Cela reste conséquent.
- Une poignée suffit : En freelance, tu n’as pas besoin de dizaines de clients. Quelques bons clients suffisent pour vivre confortablement.
Change ta perspective
Au lieu de limiter ton réseau et ton champ d’action à quelques grands comptes, explore les PME et les entreprises de taille intermédiaire. Tu pourrais être surpris des opportunités qu’elles offrent.
Conclusion : Diversifie ton réseau
Croire que seuls les grands comptes valent la peine peut te priver de nombreux clients potentiels. Garde l’esprit ouvert et teste différentes approches. Une poignée de PME bien choisies pourrait transformer ton activité freelance.
Envie d’aller plus loin ?
Si tu veux apprendre à élargir ton réseau et à structurer ton activité freelance tech, mon programme d’accompagnement “RÉITÈRE” est fait pour toi.
Découvre tous les détails ici : Découvrir le programme.