Introduction
Si tu es freelance, as-tu déjà pensé que les clients viendraient automatiquement à toi via des plateformes comme Malt ou Upwork ? Si oui, tu n’es pas seul. Mais cette attente peut devenir une véritable erreur stratégique. Voici pourquoi il est essentiel de prendre les devants.
Pourquoi attendre sur les plateformes de freelances est une erreur
Les plateformes de freelances regorgent de profils similaires au tien. Que tu sois développeur, data scientist, ou expert en cybersécurité, il y a littéralement des centaines, voire des milliers, de personnes qui offrent des services proches des tiens.
Tu es noyé dans la masse
Les clients potentiels qui utilisent ces plateformes sont submergés par les choix. Cela signifie que ton profil peut passer inaperçu, peu importe à quel point il est bien rédigé. La concurrence est féroce et les critères de sélection sont souvent arbitraires.
Les intermédiaires ne travaillent pas toujours pour toi
Les plateformes agissent souvent comme des intermédiaires. Leur priorité n’est pas nécessairement de t’aider à trouver les meilleures opportunités, mais de maximiser leurs propres bénéfices. Cela peut limiter ton autonomie et ta capacité à négocier directement avec les clients.
L’alternative : Trouver tes clients toi-même
Plutôt que d’attendre, apprends à aller chercher tes clients toi-même. Cette compétence est inestimable. Pourquoi ? Parce qu’elle reste avec toi toute ta vie.
Développe une compétence pour l’avenir
Savoir comment identifier des besoins, approcher des prospects, et conclure des contrats te donne un contrôle total sur ton activité. Peu importe les changements économiques ou l’évolution des plateformes, cette compétence te rendra toujours autonome.
Construis des relations directes
Quand tu trouves tes clients toi-même, tu construis des relations directes et durables. Cela renforce la confiance et peut même aboutir à des collaborations de long terme ou des recommandations.
Comment commencer à trouver tes propres clients
Voici quelques étapes pour commencer :
- Identifie ta cible idéale : Qui sont les entreprises ou les individus qui pourraient bénéficier de tes services ?
- Développe une stratégie de prospection : Utilise LinkedIn, des emails personnalisés, ou même des événements de networking.
- Montre ton expertise : Publie du contenu utile qui démontre ta valeur et attire l’attention de tes prospects.
- Sois persévérant : La prospection prend du temps, mais elle finit par payer.
En conclusion
Attendre que des clients te contactent sur des plateformes, c’est comme espérer gagner à la loterie. C’est possible, mais ce n’est pas une stratégie fiable. En apprenant à chercher tes propres clients, tu investis dans une compétence qui te servira tout au long de ta carrière.
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Et toi, es-tu prêt à passer à l’action ?