En tant que freelance, on entend souvent dire qu’il faut un portfolio impeccable pour attirer des clients. Pourtant, depuis que je suis freelance, je n’ai jamais eu besoin d’un portfolio traditionnel. À la place, j’utilise ce que j’appelle un CV inversé, et il s’avère bien plus efficace pour moi.
Qu’est-ce qu’un CV inversé ?
Un CV inversé, ce n’est pas une page web joliment conçue avec une présentation de mes projets passés. C’est plutôt un tableau personnel dans lequel je consigne les éléments clés de mes expériences professionnelles. Pour chaque projet « impactant », j’y note :
- Les compétences et technologies utilisées.
- L’importance du projet pour le client.
- La problématique que le projet réglait.
- Les conséquences si le projet n’avait pas été réalisé.
- À quel point j’ai apprécié travailler sur ce type de projet.
- Les types de personnes ou entreprises ayant des problèmes similaires.
Ce tableau n’est pas destiné à être montré tel quel. Il me sert de base pour structurer mes discussions avec mes prospects.
Comment je l’utilise dans mes conversations
Quand je discute avec un prospect, je me sers de ce tableau pour relier ses besoins ou problèmes à ce que j’ai déjà réalisé. Cela me permet de contextualiser mes expériences de manière beaucoup plus pertinente qu’un portfolio statique.
Voici un exemple :
- Client : « Nous avons du mal à gérer nos tickets en attente dans notre service IT. »
- Moi : « Oui, j’ai déjà eu ce cas. Lors d’un projet précédent, on a commencé par mettre en place un processus de priorisation des tickets. Cela a permis de réduire les délais de traitement de 40 %. Mais on a rencontré un obstacle majeur : la résistance des utilisateurs. Donc pour éviter ce problème, il faudra… »
En partageant des expériences réelles et des résultats concrets, le prospect voit immédiatement que je sais de quoi je parle. Cela crée un lien de confiance et une crédibilité instantanée.
Les avantages du CV inversé par rapport à un portfolio classique
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Une personnalisation maximale
Plutôt que de présenter un portfolio générique, je peux adapter mon discours aux besoins spécifiques du prospect. -
Un gain de temps
Pas besoin de passer des heures à concevoir une page web ou à maintenir un portfolio à jour. Mon tableau est simple et pratique. -
Une preuve de mon expertise
Les conversations deviennent beaucoup plus percutantes quand je peux expliquer en détail comment j’ai résolu des problèmes similaires. -
Un outil pour moi, avant tout
Ce tableau m’aide à garder une vue d’ensemble sur mes compétences et mes réalisations. C’est aussi un excellent moyen de réfléchir à ce que j’aime faire et aux projets que je veux privilégier.
Et toi, as-tu vraiment besoin d’un portfolio ?
Un portfolio n’est pas une obligation pour convaincre des clients. Ce qui compte, c’est de pouvoir démontrer ta valeur de manière concrète. Si un portfolio te convient, tant mieux ! Mais si tu trouves ça contraignant, sache qu’il existe des alternatives comme le CV inversé.
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