Pourquoi trouver des clients semble si compliqué ?
Quand tu te lances en freelance, une phrase revient souvent :
« Je sais que je suis compétent, mais je ne sais pas comment vendre mes services. »
C’est normal de ressentir ça. Trouver des clients, ce n’est pas inné. Surtout si personne ne t’a montré comment faire. Résultat ? Tu hésites, tu procrastines, ou pire, tu te dis qu’il faut tout maîtriser avant de te lancer.
Erreur classique : attendre la perfection.
L’idée qu’il faut « tout savoir » avant d’agir est un mythe. En vérité, chercher des clients est un processus d’apprentissage. Au départ, l’objectif n’est pas de décrocher des contrats. L’objectif, c’est de t’habituer à chercher, à tester, à parler de ce que tu fais.
Et ça, ça change tout.
L’importance d’essayer, même si ce n’est pas parfait
Le blocage numéro un, c’est souvent mental. Tu te dis :
« Je dois avoir un site parfait, un portfolio irréprochable, et un pitch béton avant de commencer. »
Non. Ce qui compte, c’est d’agir, même imparfaitement. Chaque conversation, chaque tentative, te rapproche un peu plus de tes premiers résultats.
Une méthode simple pour démarrer
Si tu es complètement perdu, je te propose un raccourci. Pas besoin de stratégie complexe. Juste d’un peu de curiosité.
Commence par parler aux gens autour de toi : amis, anciens collègues, connaissances pro. Et pose cette question :
« Qu’est-ce qui te pose problème au boulot en ce moment ? »
Pourquoi cette question est-elle si puissante ?
- Elle montre que tu t’intéresses sincèrement.
- Elle te permet de découvrir des besoins concrets que tu pourrais potentiellement résoudre.
- Elle te sort de ta zone de confort sans te mettre une pression inutile.
Et surtout, ça te met en mode action. Plus tu répètes cet exercice, plus tu deviens à l’aise dans ta démarche. Les opportunités ne tarderont pas à se présenter.
Transformer une conversation en opportunité
Ces échanges, même anodins, t’aident à mieux comprendre ce que recherchent les gens. Peut-être qu’un collègue d’un de tes contacts a un projet qui stagne. Peut-être qu’un ancien collaborateur a besoin d’un coup de main technique.
Ces conversations ne te garantissent pas un contrat immédiat. Mais elles t’ouvrent des portes.
Envie d’aller plus loin ?
Si tu veux apprendre à structurer ta démarche et à construire une stratégie efficace pour trouver des clients, je peux t’aider. Avec mon programme, je guide les freelances tech pour qu’ils passent de « Je ne sais pas par où commencer » à « Je sais comment décrocher mes clients. »
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