Pourquoi vendre au forfait peut transformer ta carrière de freelance tech

A chaque fois qu’un freelance tech, coincé dans une mission qui n’avance plus, me dit :
“J’ai envie de faire autre chose”, je lui pose une question toute simple :
“T’as essayé de vendre du forfait ?”

Et là, la réponse est souvent la même :
“J’ai pas envie de petit projet one-shoot de 3 jours.”

Si toi aussi tu penses que vendre au forfait, c’est seulement enchaîner des micro-projets sans impact, alors il est temps de changer de perspective. Parce que, crois-moi, le forfait, c’est bien plus que ça.

Le forfait, ce n’est pas forcément ce que tu crois

Le premier piège, c’est de voir le forfait comme des missions courtes, peu lucratives, et parfois ennuyantes. Mais en réalité, vendre au forfait te donne un avantage stratégique que beaucoup de freelances sous-estiment :

Tu deviens maître de ta valeur : Au lieu de te vendre à l’heure ou à la journée, tu peux structurer ton offre autour d’un résultat concret. Ça te permet de te positionner comme un expert qui livre de la valeur, et pas juste des heures de travail.
Tu reprends le contrôle de ton emploi du temps : En travaillant au forfait, tu peux mieux anticiper ton planning, éviter les missions interminables et dégager du temps pour tes projets ou tes formations.
Tu attires les clients premium : Ceux qui ont besoin de résultats clairs préfèrent souvent le forfait. Pourquoi ? Parce qu’ils savent exactement ce qu’ils obtiennent, sans mauvaise surprise.

Comment passer au forfait sans galérer

Le vrai frein, c’est souvent la peur : peur de ne pas savoir quoi vendre, peur de fixer le mauvais prix, ou peur que les clients refusent. Voilà mes conseils pour franchir cette étape sans stress :

1. Identifie ce que tu sais faire de mieux

Ton expertise est ta meilleure arme. Analyse les problèmes que tu résous régulièrement pour tes clients. Par exemple, es-tu un pro des audits techniques, des migrations complexes, ou de l’automatisation des workflows ? Ces compétences peuvent devenir des offres forfaitaires.

2. Structure ton offre autour d’un résultat

Les clients ne cherchent pas juste un développeur ou un tech, ils veulent des solutions. Propose un résultat mesurable et concret. Exemple : « Optimisation de l’architecture cloud pour réduire les coûts de 20 %. »

3. Apprends à communiquer différemment

Au lieu de mettre en avant ton taux journalier, mets en avant les bénéfices que ton client obtiendra grâce à toi. Sois clair, précis et percutant dans ta présentation.

4. Teste sur un petit client ou projet

Pas besoin de tout révolutionner d’un coup. Commence avec un client existant ou un projet à taille humaine pour tester ton approche et ajuster ton discours.

Le forfait : une clé pour sortir de l’ennui et aller plus loin

Si aujourd’hui, tu te sens coincé dans une mission où tu n’apprends plus rien, où tu n’évolues pas, c’est peut-être le moment d’explorer cette option. Vendre au forfait peut te permettre de retrouver ce frisson entrepreneurial qui t’a poussé à devenir freelance au départ.

Tu veux aller plus loin ?

Si tu as du mal à structurer tes offres ou à trouver des clients qui paient à leur juste valeur, je t’invite à jeter un œil à mon programme Reitéré. C’est un accompagnement pensé pour les freelances tech qui veulent franchir un cap, sans sacrifier leur liberté.

Ne reste pas bloqué dans une situation où tu n’es plus aligné avec tes envies. Le forfait pourrait bien être la solution que tu cherches.