Si tu as déjà pensé :
“Je ne sais pas ce que je peux vendre par moi-même, autre que mes compétences et mon temps”, cet article est fait pour toi.
Commence par identifier des problèmes
Les entreprises ne dépensent pas leur argent par hasard. Leur objectif principal est d’obtenir un retour sur investissement. Cela signifie qu’elles cherchent constamment à :
- Éliminer ce qui les empêche de gagner plus d’argent ;
- Réduire ce qui leur fait perdre de l’argent.
Dans les deux cas, ce sont des problèmes qu’il faut résoudre. Alors, ne vends pas tes compétences. Vends des solutions.
Les 4 piliers pour trouver des problèmes à résoudre
Voici une méthode simple pour identifier des problèmes, en te basant sur ta propre expérience et tes projets.
1. Ton expérience et tes projets
Quels sont les projets passés ou présents sur lesquels tu as travaillé ? Quels étaient leurs objectifs ? Ces éléments révèlent souvent des problématiques spécifiques que tu sais déjà résoudre.
2. Les frustrations des entreprises
Pourquoi ces projets existent-ils ? Quelles frustrations cherchaient-ils à résoudre ? Si tu comprends ces frustrations, tu peux les transformer en opportunités commerciales.
3. Les coûts de l’inaction
Quelles seraient les conséquences pour une entreprise si elle ne résolvait pas ces problèmes ? En mettant en lumière ces coûts, tu renforces la valeur de tes solutions.
4. Ton kif
Aimes-tu ce type de projet ? Pourquoi ? Il est important de travailler sur des projets qui te passionnent, car cela se reflétera dans la qualité de ton travail.
Comment utiliser ces piliers ?
Prends le temps de réfléchir et de répondre à ces questions pour dresser une liste de problèmes que tu sais et que tu aimes résoudre. Cette liste devient ta base pour formuler des propositions de valeur claires et convaincantes.
Trouve des entreprises qui ont besoin de toi
Une fois ta liste établie, cherche des entreprises qui rencontrent ces problèmes. Engage la conversation avec elles. Ton objectif est de montrer que tu comprends leurs besoins et que tu as la solution.
Aller plus loin : un tuto vidéo pour toi
Si tu veux approfondir cette méthode, j’ai créé une vidéo où j’explique chaque étape en détail avec des exemples concrets. Tu peux la visionner ici : Regarder la vidéo sur Youtube.
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