Un seul « Oui » peut tout changer
Quand tu cherches des clients, il est facile de te décourager face aux refus. Pourtant, il suffit d’un seul « oui » pour débloquer des opportunités incroyables.
Pourquoi la prospection est un défi pour les freelances tech
En tant que freelance tech, on est habitués à des taux de réussite élevés :
– 99% des bugs sur lesquels on travaille, sont fixés.
– 99% des incidents de production sont corrigés.
– 99% des pipelines sont automatisées et optimisées.
Mais en prospection, les chiffres sont différents :
– Un taux de réussite de 5% ? Déjà excellent.
– 1% ? Pas si rare.
– 0,1% ? Parfois, c’est la norme.
Ce contraste est souvent difficile à accepter. Moi-même, j’ai été désabusé. Mais voici ce que j’ai compris : il suffit d’un seul client pour tout changer.
Faire face aux refus
Alors, qu’est-ce qu’on fait ?
– On abandonne après combien de refus ?
– On continue jusqu’à épuisement ?
– On revient à une situation plus confortable ?
La vérité, c’est que j’ai abandonné plusieurs fois, et recommencé tout autant. Et c’est ok si toi aussi, tu fais pareil. L’important, c’est de ne pas rester bloqué.
Pourquoi persévérer
Chaque « non » te rapproche d’un « oui ». Voici pourquoi il faut continuer :
1. Un client peut tout changer : Une relation clé peut débloquer ton activité.
2. Les refus ne sont pas personnels : Ils reflètent souvent un besoin mal aligné, pas ton expertise.
3. C’est un jeu de chiffres : Plus tu prospectes, plus tu augmentes tes chances.
Besoin d’un coup de main ?
Si tu as du mal à persévérer, sache que tu n’es pas seul. Il y a des solutions et des personnes prêtes à t’aider.
Envie d’en parler et de débloquer ta situation ? Rejoins mon programme d’accompagnement pour freelances tech ici.
Souviens-toi : une centaine de « non » ne change rien. Mais un seul « oui » peut tout changer.